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前  言

多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低成本。——克萊斯勒汽車總裁李·艾柯卡

面對(duì)今年充滿不確定性的外部環(huán)境，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難重重，需求不振、產(chǎn)能受限、現(xiàn)金流緊縮、企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)下降……如何削減運(yùn)營(yíng)成本，構(gòu)筑成本優(yōu)勢(shì)，提高經(jīng)營(yíng)效率，已上升為企業(yè)生存問(wèn)題。

為幫助企業(yè)走出困境，打贏成本攻堅(jiān)戰(zhàn)，7月15日遠(yuǎn)大方略特于惠州舉辦《超越競(jìng)爭(zhēng) 構(gòu)筑綜合成本優(yōu)勢(shì)》精品課。本次課程為期兩天，由遠(yuǎn)大方略總經(jīng)理、企業(yè)卓越運(yùn)營(yíng)深入研究者雷志軍老師聯(lián)合降本增效系統(tǒng)研究者凌雪飛老師共同授課。全國(guó)數(shù)百位企業(yè)家和核心高管齊聚共學(xué)，提升全價(jià)值鏈成本能力。

1 課 堂 現(xiàn) 場(chǎng)

《超越競(jìng)爭(zhēng)-構(gòu)筑綜合成本優(yōu)勢(shì)》

系統(tǒng)降本增效，實(shí)現(xiàn)綜合成本更優(yōu)。內(nèi)抓降本減耗，外促市場(chǎng)增效，兩位降本增效系統(tǒng)老師聯(lián)合開講，助力企業(yè)在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中突圍而出，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。課堂上雷老師主要就降本增效思維進(jìn)行了分析，凌老師則是對(duì)全價(jià)值鏈降本增效的方式方法工具結(jié)合案例進(jìn)行了詳細(xì)的講解。

在確保質(zhì)量的情況下，對(duì)成本的每一次把控，都是對(duì)利潤(rùn)的提升，建立降本增效思維，正確開源節(jié)流，才能以更小成本帶來(lái)更大利潤(rùn)。課程開場(chǎng)雷老師就以降本增效思維引入，詳細(xì)講解了降本增效的定義及其責(zé)任定位。

降本增效思維

全價(jià)值鏈降本增效思維

“降本”即降費(fèi)和降本，做到成本降低，“增效”即增量和增效，做到銷售增加。措施的有效落地首先需要明確責(zé)任定位，雷老師強(qiáng)調(diào)，總經(jīng)理的核心職責(zé)是收入策劃，利潤(rùn)策劃以及成本策劃，所以降本增效是總經(jīng)理的第一要?jiǎng)?wù)。

經(jīng)營(yíng)決定企業(yè)的毛利，管理決定企業(yè)的凈利；增效的要點(diǎn)是要提升經(jīng)營(yíng)能力，降本的要點(diǎn)是要提升管理能力；企業(yè)需要通過(guò)透視銷售利潤(rùn)率看經(jīng)營(yíng)能力是否健康，通過(guò)透視資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率看管理能力是否健康，通過(guò)全價(jià)值鏈的降本增效，提升整體運(yùn)營(yíng)效益，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。

上午第二小節(jié)由凌老師分享，凌老師則從一個(gè)全價(jià)值鏈降本增效的案例著手，對(duì)其進(jìn)行了深度剖析，讓學(xué)員對(duì)全價(jià)值鏈的降本增效有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。企業(yè)要做到利潤(rùn)增長(zhǎng)，就必須實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈的降本增效，我們需要打通企業(yè)“上與下、前與后、里與外”的經(jīng)脈，做到從企業(yè)的高層到基層，從企業(yè)的戰(zhàn)略到目標(biāo)，從研發(fā)到銷售……實(shí)現(xiàn)效能協(xié)同、融合和平衡。

戰(zhàn)略降本增效

全價(jià)值鏈的成本能力

戰(zhàn)略就是做選擇，戰(zhàn)略成本拼的是眼光和高度，企業(yè)剛開始都是機(jī)會(huì)主義，看到什么賺錢就做什么，后來(lái)就做減法，看到什么不賺錢就要放棄什么。老師強(qiáng)調(diào)，一個(gè)企業(yè)的浪費(fèi)就是戰(zhàn)略的不確定，所以戰(zhàn)略降本要遵循一致性原則，同時(shí)落實(shí)四個(gè)策略（即砍寬度、做深度、測(cè)速度、抗風(fēng)險(xiǎn)），實(shí)現(xiàn)五項(xiàng)優(yōu)化（優(yōu)化資產(chǎn)，優(yōu)化組織，優(yōu)化產(chǎn)品，優(yōu)化客戶，優(yōu)化流程）。

目標(biāo)降本增效

先目標(biāo)后行動(dòng)降低總成本

針對(duì)目標(biāo)降本，凌老師表示，首先要調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，要采用“利本量倒逼法”從“先做后算”調(diào)整為“先算后做”，其次要實(shí)現(xiàn)從沒有目標(biāo)到數(shù)據(jù)量化的轉(zhuǎn)變，同時(shí)要始終以經(jīng)營(yíng)結(jié)果為導(dǎo)向，按推演的預(yù)期實(shí)現(xiàn)結(jié)果，只有預(yù)見才能遇見。

用理論結(jié)合實(shí)際案例才能讓培訓(xùn)效果更落地，遠(yuǎn)大方略的課程都以“實(shí)效、落地”著稱，所以整個(gè)課程都以實(shí)際案例貫穿，同時(shí)課上老師以問(wèn)題的形式逐步引發(fā)學(xué)員思考，并讓學(xué)員結(jié)合自身企業(yè)情況發(fā)表自己的觀點(diǎn)。

整個(gè)課程通俗易懂，讓每位學(xué)員帶著問(wèn)題來(lái)，帶著一套可落地的降本增效方案回，助力企業(yè)打造綜合成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，超越對(duì)手，跑贏行業(yè)。今天的課程只是簡(jiǎn)單的“熱身”，后面還有一天的精彩課程，雷老師和凌老師將繼續(xù)開講。

2 課 堂 金 句

《超越競(jìng)爭(zhēng)-構(gòu)筑綜合成本優(yōu)勢(shì)》

一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是要做到：高質(zhì)量，低成本。此次課程雷老師和凌老師以理論結(jié)合實(shí)踐，給眾企業(yè)家們帶來(lái)了一場(chǎng)生動(dòng)的課程，讓參與課程的學(xué)員不僅學(xué)到理論知識(shí)，更重要的是給大家?guī)?lái)了一套行之有效的工具和方法帶回企業(yè)實(shí)操落地。為幫助大家更好的吸收和鞏固一天的學(xué)習(xí)內(nèi)容，小編整理了今天課程老師的部分金句分享給大家，希望能給大家?guī)?lái)更多啟發(fā)。

課 堂 金 句

收入與人效雙增長(zhǎng)才能讓企業(yè)保持健康發(fā)展

人效增長(zhǎng)要站在全價(jià)值鏈思考，不能只作單點(diǎn)思考

經(jīng)營(yíng)決定企業(yè)的毛利，管理決定企業(yè)的凈利，通過(guò)全價(jià)值鏈的降本增效，提升整體運(yùn)營(yíng)效益

目標(biāo)降本增效核心思想：利本量倒逼

利潤(rùn)是可以預(yù)算和規(guī)劃出來(lái)的

先算后做：圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中有限的資源，產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)預(yù)算的結(jié)果

掃描二維碼報(bào)名課程參與學(xué)習(xí)

3 下 期 預(yù) 告

《增量績(jī)效方案班》品牌課

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是經(jīng)營(yíng)者永恒不變的核心任務(wù)，收入增加是員工持續(xù)拼搏的源動(dòng)力。而全球疫情反復(fù)、俄烏沖突、經(jīng)濟(jì)制裁等事件，給中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)始料未及的沖擊，同時(shí)讓消費(fèi)者信心受挫，購(gòu)買欲下降，社會(huì)整體消費(fèi)需求下滑，今年上半年，實(shí)體企業(yè)大多面臨訂單驟減、成本上漲、企業(yè)連續(xù)多月虧損的現(xiàn)象。

如何找到有效的方法，讓企業(yè)家能突破困境，帶領(lǐng)企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)？7月29日-31日，遠(yuǎn)大方略精心準(zhǔn)備三年之久的精品課程《增量績(jī)效方案班》應(yīng)勢(shì)而生。本次課程由遠(yuǎn)大方略聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理雷志軍老師主講，將從底層邏輯思維、方法論、實(shí)施步驟、工具表單等多個(gè)維度逐一解析，讓您學(xué)會(huì)一套激活組織，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)、利潤(rùn)與員工收入三增長(zhǎng)的系統(tǒng)打法。